在这个价格为王的时代

如何看待外贸行业愈演愈烈的价格战

一、价格构成的简述

1、价格 · 成本

除了价格，我们还剩下些什么？

不置可否"价格”，在外贸行业里

永远是绕不开的话题

不管你做什么类型的生意

都会涉及成本、价格问题

涉及价格谈判，这是很平常的事情

哪怕客户很有钱

他也希望采购价越便宜越好

因为价格越低，他自身的利润就越高

这是显而易见的！

2、让利 · 利润

可对于供应商而言，站在业务员的角度看

任何交易都有成本限制

有公司的价格体系控制

有老板对于利润的要求

降价就等于让利于客户

就等于自己承担更大的压力、更多的的风险

所以理论上，卖方当然不希望降价

甚至巴不得涨价，报价越高越好

3、 买方 · 卖方

所以卖方和买方，在价格这个因素上

必然是对立的

这两方哪怕交情再好，合作再好

涉及切身利益的时候

也会尽可能地维护和保障自身利益

这是生意场上的原则

二、价格是一把双刃剑

1、简述 · 双刃剑

坦白说，对于绝大多数外贸朋友而言

价格都是一个让人头疼的问题

是一把双刃剑

不是砍伤客户，就是砍伤自己

很难找到一个好的平衡点

所以，我们对价格往往是

又恨又爱，又敬又畏

2、爱 · 恨

爱，是因为有价格，才有价值

才有利润，才能赚钱

不报价哪来的机会？

可能有些订单会因为价格因素拿不下

但也有不少机会是可以抓住的

恨，是因为产品在美国明明卖10美元

为什么我报4美元，客户就说贵

别这么欺负我们出口商啊

我们很不容易，利润都薄如纸片了

3、敬 · 畏

敬，是敬畏

是因为价格往往是由市场和买家决定的

也是竞争的结果

自己能主观去影响价格

动摇行业价格体系

在没有特殊优势和超强竞争力的情况下

实在太难太难了

畏，是担心自己达不到客户期望的目标

或者达不到自己的利润预期

担心伤害了客户，也担心伤害到自己

可以说，整个外贸行业

所有的酸甜苦辣都围绕一个词转

这个词就是Price（价格）

这个词让人非常头痛，又无比迷恋

三、总结

1、供应商

一个产品的零售价格的构成

用我们传统观念里的“成本加利润”

是无法科学表述的

而对于供应商而言，我希望借此告诉大家

很多情况下，你给客户提供的产品

其实只占据了他成本的一部分

你的5%到10%的涨价

对最终价格的影响可能是微乎其微的

我们要先知道一个现实的问题

客户砍价，并非他无力承受你的涨价

而是他希望获取更多的利润

希望让你承担更多，或者分担更多

所以价格因素

只是整个合作体系中的一个环节

一个重要环节，但绝非唯一的环节

千万不能粗暴地认为，因为客户砍价

我最后没有给出对方期望的目标价

而导致订单没有拿下来

2、价格之外

所以除了价格

我们还可以有产品、服务、专业、效率

细节完善、谈判能力

高效跟单、灵活付款等砝码

价格，虽然说是交易中不可或缺的要素

也是让大家无比头疼的问题

有的时候，成败与否是卡在价格上

最终“成也萧何，败也萧何”！

但是谈价格之前

我们要了解的是商品最终的价格构成要素

而不仅仅是价格本身

这就好比你追求一个姑娘

吸引姑娘注意是一个表象

如何利用各种资源

集合运用各个要素

来把姑娘变成你的女朋友，却是一种能力

在交易过程中，我们要做的

并不是被价格领着走

而是熟悉蕴含在价格里面的各个要素

让价格“为我所用”，打出一手漂亮的牌

让自己立于不败之地

文案：通晓科技

编辑：海鸥集运系统